去年的丝绸时尚节让杭州丝绸城的老板们感触颇深，因为短短三天时间，就有11.56万人光顾丝绸城，成交金额达到了2.95亿元，让正在低谷中徘徊的杭州丝绸业看到了重树“丝绸之府”昔日光彩的希望。业内人士指出，此次出现的销售热潮并不在于曲高和寡的“真丝”，而是特色工艺、特色产品立了大功。 “洗心革面”出亮点 曾几何时，杭州的丝绸厂家长时期在“100％真丝”的优越感和传统观念下打转，专门生产无差别的常规产品，无法给消费者带来吸引力，因而受到市场的冷落。经过一次一次在市场上的跌爬滚打，人们终于找到了一条“时尚”之路，即利用丝绸的特点，和人们追求时尚相结合，生产出符合现代人服装需要“时尚”的特色产品。如今，在产品特色上不断突破，紧跟市场需求，已逐渐成为了很多丝绸生产厂家的共识。 “最热销的莫过于新推出的丝绸与羊毛、丝绸与棉麻相结合的混纺围巾，丝绸与皮革、牛仔面料搭配的产品也颇受市场关注，”杭州一家织造有限公司杭州丝绸城经营部的沈海鹏告诉记者，“这些混纺新产品保暖性好，重性好，既有棉麻的随意、自然，又有丝绸的典雅，加入了羊毛成分的丝绸也更适宜冬季市场，既时尚又实用。”因而其销售一片大好。沈海鹏说，仅此一个经营部，现在每天围巾能卖出600多条，日均销售额在4万元左右。据了解，这还不是最好的，有的经营摊位日销量可达到8万条以上。 业内人士指出，丝绸产品既然是产品，就要符合市场规律，要不断创新，去捕捉人们的需求点。前年上海APEC会议后唐装热销就是很好的例证。杭州丝绸只要沿着特色之路走下去，跟踪时尚，体现文化，完全可以重塑辉煌。 “坚守阵地”一落千丈 传统的未必是最好的，“真丝”已不再是市场需求的热点。与紧随时尚的厂家“春风得意”相反，那些一直“坚守阵地”厂家的生意却是一落千丈。记者在杭州丝绸城发现，抱怨生意清淡的经营户均是打着“100％真丝”的旗号。富杰丝绸商行的摊主向记者透露，他们每日的销售额只有数十元，有的甚至好几天都没开张。据了解，在杭州丝绸城的600余家摊位中，有类似遭遇的为数众多。

     “发展是硬道理”，杭州某集团有限公司董事长认为，杭州丝绸的未来就需要创新、突破，用科技创新的头脑赚市场需求的钱，因为没有了特色，也就等于没有了市场。 杭州某集团是由国有企业转制而来的，传统的理念似乎应该是根深蒂固，但事实并非如此，某集团的科研中心在特色上下足了功夫。某去年3亿元的销售额中，特色产品的贡献功不可没。 杭州丝绸行业前几年陷入低谷，很多厂家都把原因归结到体制上，而没有把市场需求放到应有的位置。无论是羊绒与丝绸相结合的围巾畅销，还是牛仔和丝绸相结合的服装热卖，都表明了“100％真丝”已不再是吸引顾客的亮点。舒适、时尚才是市场的主题。 出路在于“无中生有” 业内人士指出：只要不断改革创新、去“无中生有”，就能走出低谷；长期以来，我们的生产观念始终没有改变，与市场需求差距拉大，从而导致了整个丝绸行业陷入低谷；现在我们找到了突破口。

    据了解，杭州另一家织造有限公司在丝绸城的4家摊位铺了货，生意都十分兴隆。用沈海鹏的话说，他们就是把丝绸产品当成艺术品来做。丰润请韩国人打样，不惜花10万元左右的成本去设计一个围巾花型，先后推出了“巴黎世界”、“阿拉太”等花型，投放市场后销路十分看好。 长期以来，我们的丝绸产品始终是以原料性产品为主，严重阻碍了杭州市丝绸业的发展，因为人们的需求是不断变化的，“真丝品”并不能“以不变应万变”。业内人士指出，杭州丝绸业要“突围”，就要紧随市场规律的脚步，在丝绸产品的特色和工艺上下功夫，在丝绸产品的附加值上做文章。