设计背景:在浙江省湖州市红旗路124号有一家独具特色的专卖店,专门经销各种真丝立绒面料和成品服装,国内外游客来到湖州必慕名到这家专卖店购买面料或订做真丝立绒旗袍,也有卖几条真丝立绒围巾带回去赠送亲朋好友的。这家买卖兴隆的专卖店名叫“湖州绿英真丝立绒专卖店”,它是由下岗女工王绿英创办的。本期,我们向读者介绍她的“创业设计”。 

     项目选择:1997年,王绿英所在的湖州东风丝织厂破产了。43岁的王绿英离开了工作20多年的工厂。家里人看到她整日无精打采的样子,开导她“天无绝人之路,办法要比困难多”。当时电视台和报刊上都在宣传下岗职工自立自强,自主创业的典型事迹。王绿英看后触动很大,她静下心来认真思考自己应该怎么办。最后,她下定决心闯一条自主创业的路子。 但是商海茫茫,选择什么项目,做什么生意呢?王绿英感到无从下手。就在她费尽心机寻找适合的经营项目的时候,一个朋友提醒了她,湖州市场上现在还没有人搞当地特色产品——真丝立绒专卖生意,你是丝织厂出来的,对面料是内行,何不试一试。于是王绿英马不停蹄地进行市场调查,她发现当时湖州确实还没有一家真丝立绒专卖店,而真丝立绒是国内外市场流行的面料,尤其深受年轻妇女的喜爱,销路相当好。于是,王绿英选择创办真丝立绒专买店作为自己的经营项目。

     成本预算:王绿英的“绿英真丝立绒专卖店”经营面积有20平方米,开办资金需要10万元,只要经营得当,装修费用、店面租金、人员工资等费用,一年就可收回,且有丰厚盈余。

     营销策略:为了突出个性特色,王绿英在店铺四周的装饰板上整整齐齐挂着100多种花色各异的真丝立绒面料,两边是穿着不同颜色和图案真丝立绒旗袍的模特, 灯光一照,色彩夺目。如此布置的购物环境,极具吸引力,使许多路过专卖店的人都忍不住要进去看一看。

     可行性分析:真丝立绒是浙江省湖州市的特产,是用蚕丝制成的,具有柔软、透气、有光质、免烫、不褪色、易保管的特点,属环保产品,仅王绿英小小专卖店每年的零售额就达35万元,每年接受客户订单在1000万元。就是在非典肆虐的时期也没有影响其零售和出口。随着我国人民生活水平的不断提高,真丝立绒服饰将成为城乡人民的时髦服装,因此,真丝立绒市场前景十分看好。现在,王绿英在她的专卖店里配备了4位裁缝师傅,客人选好面料,可现场量身订做。热情周到的服务,深受国内外客户的欢迎。去年,王绿英还在浙江绍兴市开办了首家加盟店。